ODIT.info DocStore
BALANS.ODIT.INFO
ODIT.info > Семинари > УМЕНИЯ ЗА ВОДЕНЕ НА ПРЕГОВОРИ И ТЕХНИКИ НА ПРОДАВАНЕ
| Събитие | УМЕНИЯ ЗА ВОДЕНЕ НА ПРЕГОВОРИ И ТЕХНИКИ НА ПРОДАВАНЕ |
|---|---|
| Дата | 25.01.2011 |
| Място | Софияq бул. „Александър Стамболийски” №205, ет.2 ( конферентна зала на „Нипроруда” ) |
| Организатор | ActiveMind Ltd. |
| Програма | Първи ден: •Създаване на контакт с клиента •Проучване на нуждите и ползите за клиента •Форми и техники на предлагане •Приключване – заключителен етап за договаряне на продажбата Втори ден: •Стратегии на преговаряне •Преговори чрез решаване на проблеми •Стратегии за пробив •Тактики за позиционен натиск |
| Лектори/участници | Росен Йорданов Росен Йорданов е дипломиран Магистър - психолог по организационна и трудова психология и Магистър по социална психология. Има специалност „Интерактивно обучение и групово-динамични тренинги”. Водещ на интерактивни обучения/треньор, с практически опит над 3000 часа. Работил е като вътрешнофирмен специалист по организиционно развитие и HR, и като консултант на свободна практика. |
| Условия за записване/участие | Цена: 365 лв. (без ДДС). Включва CD с материалите от обучението, техническо оборудване и зала, 4 кафе-паузи и 2 обяда. Участниците ще получат сертификат за участие. Отстъпки: За участие на повече от един човек от една компания предлагаме следните отстъпки – 10 % отстъпка за втори и трети участник; 15 % отстъпка за четвърти и всеки следващ. Досегашни клиенти на АктивМайнд ООД ползват 10% отстъпка. При ранно записване - допълнителна отстъпка от 10%, освен горепосочените. Ранното записване е до 10 дни преди обявената начална дата на обучението. За вътрешнофирмени, включително групови обучения цената се договаря отделно. Обучението се провежда при сформиране на група от минимум 6 участника. Формуляр за записване можете да изтеглите на страницата "Обучения" на интернет страницата на www.activemind.bg Попълнените формуляри изпращайте на email: [email protected] Телефон за контакт : 0887262608 |
| Допълнителни бележки | Цели на обучението: •Разширяване на компетентността в психологичните аспекти и основните фази в процеса на продажба; •Идентифициране на позициите на преговарящите страни; •Анализ на интересите и възможните конфликтни ситуации; •Развиване на умения за прилагане на преговорни стратегии; •Кризисни умения за действия в безизходни ситуации. В резултат от обучението участниците ще могат да: •Изградят знания и умения за водене на преговори; •Общуват ефективно по време на преговори; •Неутрализират „мръсните трикове” по време на преговори; •Ще прилагат конструктивни практики при решаване на възникнали проблеми по време на преговори. Обучението е предназначено за: •Ръководители на отдели по продажби; •Управители на фирми; •Специалисти по продажби; •Ръководители, които участват в преговори и договаряния; Продължителност: 16 учебни часа, разпределени в два дни Интерактивният метод на обучение: Програмата включва обстойно теоретично изложение, тематични упражнения и симулации, както и самооценъчни въпросници за преценка на личностния потенциал. От гледна точка на процеса обучението предлага условия за постоянен диалог с участниците и активното им ангажиране, включително и чрез споделяне на личен опит. Специално внимание ще бъде отделено на: •Усвояване на ключови техники за въздействие и ефективно общуване •Неутрализиране на “мръсните трикове” в преговорите |
| Публикувал обявата | Ася Иванова |
.
Креато ООД